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I produttori offrono sconti funzionali ai servizi di merchandising che effettuano funzioni certe su vendita di merci, il suo immagazzinamento, mantenendo il conto. Il produttore può offrire sconti commerciali diversi a canali di commercio diversi siccome lo rendono i servizi, diversi in carattere, ma si sente obbligato a offrire uno sconto uniforme a tutti i servizi che sono una parte del canale certo.

Un tal approccio è di solito applicato a prodotti di richiesta di massa quando sono rivolti a gruppi piuttosto grandi di consumatori. Le condizioni della competizione di mercato sono caratterizzate da sensibilità alta (l'elasticità) di una domanda di beni di consumo per il cambiamento in prezzo qui. Perciò la goccia in prezzi - un modo certo di attirare l'attenzione di consumatori alla produzione.

I costi grossolani rappresentano la somma di costanti e i costi non costanti a ogni livello concreto di produzione. La direzione cerca di alzare un tal prezzo che almeno coprirebbe tutti i costi grossolani di produzione per merci.

Altre ditte vogliono essere leader in indicatori di una parte del mercato per una ragione che la società che possiede la parte più grande del mercato, avrà i costi più bassi e i profitti a lungo termine più alti. Portando a termine la direzione in indicatori di una parte del mercato, riducono i prezzi più grandi possibile. L'opzione di questo scopo è l'aspirazione a portare a termine un incremento concreto di una parte del mercato.

Lo sconto è offerto da denaro contante ai consumatori che comprano merci da commercianti in un intervallo certo di tempo. Questo strumento flessibile di riduzione di provviste delle materie prime durante i periodi di difficoltà di vendita senza diminuzione in prezzi di listino.

La ditta non è sempre capace di effettuare l'analisi di opzioni delle azioni direttamente al momento del cambiamento in prezzo. Dopo che tutto il concorrente, forse, si preparò al passo abbastanza a lungo, ed esattamente è necessario reagire a questo passo in alcune ore o giorni. Quasi solo il modo di ridurre il termine di prendere la decisione su risposta - per aspettare manovre di prezzo possibili del concorrente e in anticipo preparare contromisure.

Molte ditte cercano di massimizzare il profitto attuale. Fanno una valutazione di richiesta e costi in relazione a livelli di prezzo diversi e scelgono un tal prezzo che provvedrà la ricevuta massima del profitto attuale e il denaro contante e il compenso massimo di spese. In tutti i casi simili la performance finanziaria attuale è più importante per ditta a lungo termine.

Per portare a termine una tale situazione, è necessario fare quanto più possibile l'introduzione difficile su questo mercato di vendite di nuovi concorrenti. Con questo scopo è necessario preoccuparsi non solo di diminuzione in costi, miglioramento di qualità di produzione, ma anche effettuare l'attività innovativa vigorosa. Tutti questi fattori insieme presi fanno troppo in alto per l'estraneo d'impresa che prima di non lavorava per questo mercato, costi per il suo sviluppo.